5 consejos para definir mejores objetivos empresariales

Como acto de gestión y dirección, el establecimiento de los objetivos empresariales adecuados se basa en un análisis detallado de la empresa, su entorno y, por supuesto, sus miembros.

Seguro que conoces la importancia de definir los objetivos para cualquier negocio, pero ¿te has preguntado alguna vez si tu organización establece los objetivos empresariales correctamente?

La planificación y ejecución de proyectos en función de objetivos bien establecidos es uno de los factores clave para el éxito de cualquier negocio. Lamentablemente, es normal que algunas empresas se fijen metas demasiado imprecisas o inalcanzables.

Como consecuencia, al no establecer objetivos claros y, por lo tanto, no poder diseñar un plan de acción adecuado, los resultados tienden a ser bastante frustrantes. Esto se traduce en desmotivación del equipo de trabajo y pérdidas para la empresa.

Si esto te ha pasado, no te preocupes. Cada desafío es una oportunidad para mejorar.

Si quieres definir mejores objetivos empresariales, te recomendamos que consultes nuestros consejos. Sigue leyendo y empieza ahora a ejecutar todos tus proyectos con el pie derecho.

¿Por qué es importante definir bien los objetivos empresariales?

Los objetivos dan sentido a los proyectos y ayudan a los miembros de la empresa a centrarse en lo que es realmente importante. También mantienen a los equipos motivados incluso cuando el proceso de desarrollo de un plan o proyecto se vuelve más difícil.

Tener objetivos claros también contribuye a que los intereses de todos los colaboradores de la empresa converjan en un objetivo común. Esto se traduce en una búsqueda colectiva de la optimización del rendimiento empresarial.

En conclusión, los objetivos empresariales bien definidos indican a la organización hacia dónde dirigir sus esfuerzos y recursos, para evitar que los miembros se dispersen en acciones inútiles o poco rentables.

5 consejos para establecer mejores objetivos empresariales

#1 Identifica lo que puedes mejorar

Antes de definir tus objetivos, debes descubrir qué oportunidades de mejora tiene la empresa. ¿Has tenido algún problema recurrente? ¿Se le ha presentado un desafío difícil de superar?

Comience por identificar la raíz del problema y, en función de eso, dé el siguiente paso hacia la definición de los objetivos. Hay algunas herramientas que pueden ayudarle en esta tarea:

Evaluación comparativa: A menos que tu idea de negocio sea completamente innovadora, seguro que hay otras empresas en tu nicho que ya han pasado por el proceso que deseas iniciar.

Luego, investigue un poco sobre las estrategias aplicadas por la competencia y determine si hay alguna que pueda ayudarlo a mejorar.

Análisis DAFO (Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas): ¿Cuáles son los puntos fuertes de su empresa? ¿Hay alguna manera de potenciarlos? ¿Cuáles son las debilidades? ¿Hay alguna amenaza que deba abordar? Responder a estas preguntas le ayudará a saber dónde puede mejorar.

No olvides pedir la opinión de los demás miembros de la empresa y realizar encuestas para medir el nivel de satisfacción de los clientes. Ambos grupos son una excelente fuente de información a la hora de identificar oportunidades de mejora.

#2 Establece tus prioridades

Excelente, ya has identificado los puntos a mejorar, ahora el siguiente paso es priorizar según las necesidades de la empresa. Las prioridades deben establecerse en función de aquellos proyectos que aporten más valor a la empresa.

Los proyectos que no cumplan con este requisito deben dejarse de lado para dar paso a aquellos que tengan un impacto más significativo en el éxito de la empresa.

#3 Aplica criterios SMART

Ahora es el momento de definir los objetivos. Para ello, puede aplicar el criterio SMART. Cada una de las letras del nombre de esta metodología corresponde a una característica que debe cumplir el objetivo. Vamos a ver:

Específico

El objetivo debe tener un propósito específico y debe estar muy claramente establecido. Esto permitirá a los miembros de la empresa comprender bien el objetivo.

Medible

«Mejorar el rendimiento de las ventas» definitivamente no es un objetivo INTELIGENTE, es solo una intención. ¿Por qué? Porque los objetivos empresariales deben ser medibles.

Es decir, deben darte la oportunidad de calcular su desempeño. ¿Cómo convertiríamos ese ejemplo en un objetivo empresarial INTELIGENTE? Podríamos, por ejemplo, establecer el objetivo de aumentar las ventas en un 10% en los próximos dos meses.

Alcanzable

¿Sus recursos son suficientes para lograr este objetivo? Para responder a esta pregunta, puede usar la información que recopiló en el paso #1. Si la respuesta es no, entonces tu objetivo definitivamente no es INTELIGENTE.

Realista

Si estableces objetivos poco realistas, lo más probable es que desmotive a tu equipo. Para que un objetivo sea realista, el nivel establecido para alcanzarlo debe ser razonable. Lo ideal es que tus objetivos se expresen en términos de progreso.

Oportuno

En otras palabras, definido en el tiempo. Para poder medir los resultados del proyecto, debes poder asignarle una fecha de inicio y finalización. La duración elegida debe ser coherente con la naturaleza del objetivo.

#4 Concéntrese no solo en los resultados financieros

Por supuesto, el retorno de la inversión es importante, pero es importante que a la hora de definir tus objetivos no te centres solo en el aumento inmediato de los ingresos de la empresa.

Recuerde que hay algunos planes que llevan más tiempo que otros, por lo que deben dividirse en subetapas. Si uno de tus objetivos es aumentar el número de clientes en un 30% para el año que viene, debes tener en cuenta que, para atraer a los consumidores, probablemente deberías empezar por canalizarte hacia aumentar los clientes potenciales o crear campañas que aumenten la notoriedad de tu empresa.

Tenga esto muy en cuenta a la hora de establecer sus objetivos empresariales.

Medida #5

Lograr proyectos exitosos no se limita a objetivos bien definidos. Es necesario medir el rendimiento de las estrategias para determinar si vas por el buen camino o si hay algunas cosas que necesitas cambiar.

Para ello, no dudes en utilizar herramientas tecnológicas. Un software de ITSM, un CRM o una solución de seguridad (todo depende del tipo de objetivo), pueden ser de gran ayuda a la hora de calcular si has alcanzado las metas de la forma que esperabas o no.

¿Qué estás esperando? Defina mejores objetivos empresariales y utilice los mejores recursos a su favor para hacer crecer su negocio.

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